So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

Einband
gebundenes Buch
Autor(en)
Oberstebrink, Tim
Verlag
Gabler
Auflage
2. Aufl.
Erschienen
14.10.2008
Ausgabe
2013
Formatangaben
149 Seiten; X, 149 S. 1 Abb.
Sprache
ger
ISBN
3834946192
ISBN-13 / EAN
9783834946195
Schlagworte
Investitionsgütermarketing, Verkauf, Vertrieb, Wettbewerb (Wirtschaft), Verkaufszyklus, After-Sales-Service, Buying Center, Key Account Management, Kundengewinnung, Verkauf
Preis
EUR 44,99 (inkl. MwSt.)
NEUWARE - Tagesaktueller, sicherer und weltweiter Versand. Rechnung legen wir bei.
So verkaufen Sie Investitionsgüter

Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service!

"Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen."
Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland

"Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge 'produzieren'!"
Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG

"Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen."
Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH

Hinweis: Auflage und/oder Erscheinungsjahr können im Buchkatalog von eBay unter Umständen von unseren Angeboten abweichen. Dies gilt insbesondere wenn eine ISBN durch den Verlag doppelt vergeben wurde. Im Einzelfall bzw. bei Bedarf bitte VOR Bestellung erfragen.

Angaben zur Versandzeit stammen aus Standardeinstellung von ebay; Wir verschicken tagesaktuell; Sendungen unter 1 kg werden als Waren-/Büchersendung (Laufzeiten sind leider sehr unterschiedlich zwischen 2 und 14 Werktagen) verschickt, ab 1 Kg erfolgt der Versand über DPD.

Falls Sie eine Bestellung dringend bzw. zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigen, wählen Sie bitte immer die Versandart PAKETVERSAND (DPD Classic), ansonsten können wir die Lieferzeiten nicht garantieren.
Artikel eingestellt mit dem w+h GmbH eBay-Service
Daten- und Bilderhosting mit freundlicher Unterstützung von Buchfreund. (2024-02-10)