Autore: Lope Nieves
Formato: Copertina flessibile
Pagine: 248
Data Pubblicazione: 2019-10-30
Edizione: 1
Lingua: Spanish
Descrizione:
Las 7 Estaciones los guiara por todas las etapa de la Presentacin de Venta para la comercializacin de Bienes y Servicios. Se explicara los preparativos previos a la atencin del cliente, La Presentacin Personal, tono de voz, Gesticulacin Corporal y las fuentes de investigacin que realiza el vendedor a los prospectos antes de atenderlos. Revisaremos como se efecta el primer contacto con el cliente sea Telefnico en la Presentacin de Venta Personal con el fututo comprador. Se explicar lo que en las estaciones denominamos Rompimiento del Hielo y la afinidad con el cliente antes de iniciar hablar de las negociaciones. Mencionaremos lo primordial que es El Sondeo o Prospectacin como factor fundamental del cierre. Detallaremos como el Cerrador har la Explicacin del Bien o Servicio, as como diferentes tcnicas de Negociacin sin importar donde se atienda al prospecto. Mencionaremos como Rebatir las objeciones ms frecuente que hacen los clientes para no comprar. Presentaremos la Estacin del Cierre de la negociacin y ejemplos de cmo cerrar negociaciones y finalizaremos con El Poder del Consumidor y la influencia determinante en las organizaciones.