Plaisir d'achat et achats impulsifs en ligne

by Dr Ruby Evangelin M., Dr Vasantha S.

Le comportement d'achat impulsif en ligne est un désir ou une décision spontanée d'acheter un produit. L'achat impulsif en ligne incite un client à acheter un produit sans disposer d'informations suffisantes sur ses caractéristiques. L'objectif principal de l'étude est d'évaluer l'influence des facteurs marketing, des facteurs liés au site web, de la motivation hédonique d'achat et des traits de personnalité qui prédisent le plaisir d'achat. L'étude souligne également l'importance du plaisir d'achat qui incite le consommateur à faire un achat impulsif en ligne. L'étude implique également que les spécialistes du marketing utilisent les résultats de cette recherche pour mieux maximiser le phénomène de l'achat impulsif en ligne et conserver plus longtemps les acheteurs impulsifs en ligne. Cette orientation à long terme des consommateurs impulsifs en ligne contribuera sans aucun doute à accroître la rentabilité des portails d'achat en ligne et à leur conférer un avantage concurrentiel.