Dirk Kreuter

Jürgen Kurz

ZIELE IM VERTRIEB

Richten Sie Ihre Verkäufer auf Wachstum aus

4 DVDs SEMINAR Set

Verkäufer + Ziele = Erfolg im Vertrieb

Wer sein Unternehmen kaskadenförmig von oben nach unten mit Zielen überzieht, setzt jede Menge Motivation frei und erzielt Spitzenleistungen.

Dies ist gerade auch in kleineren und mittleren Unternehmen ein hervorragendes Führungsinstrument.

LERNEN SIE

DVD 1 + 2

1. Wie Sie Zielvereinbarungen auch bei Ihren Verkäufern so einsetzen, dass Sie von einem überdurchschnittlichen Wachstum profitieren

2. Was Ziele wirklich sind

3. Die Grundregeln von Zielvereinbarungen im Vertrieb

4. Warum gute Verkäufer mit Zielen arbeiten

5. Wie Sie den Thermostat Effekt einsetzen: 3% bis 8% steigern oder doch lieber verdoppeln?

6. Das Verkäufer anders sind! Fehler in der Zielvereinbarung werden gnadenlos ausgekostet

Gesamtlaufzeit: 155 Minuten

Inklusive Original Teilnehmerunterlagen

DVD 3 + 4

1. Messbare und erreichbare Ziele formulieren

2. Best Practice aus dem Vertrieb

3. Typische Fehler im Prozess und in der Kommunikation zu vermeiden

4. Mit Zielkriterien im Vertrieb arbeiten: Es gilt weit mehr als nur Umsätze zu messen!

5. Ein Zielfoto für Ihr Unternehmen / Ihren Vertrieb zu entwickeln

6. Im Unternehmen und im Vertrieb einen Zielprozess systematisch zu implementieren

7. Die Zielerreichung mit der Vergütung zu verknüpfen

Gesamtlaufzeit: 121 Minuten

Inklusive Original Teilnehmerunterlagen

Sehr guter Zustand siehe Bilder